Магазин одежды с нуля: пошаговое руководство


магазин одежды

Розничная продажа одежды – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Найти свое “место под солнцем” можно даже при наличии высокой конкуренции, если иметь уникальный товар или выгодное предложение.

Если вы давно уже задумываетесь над тем, чтобы открыть свой магазин одежды, то специально для вас мы составили пошаговое руководство, которое поможет вам избежать множества ошибок.

1. Выбор формата и концепции магазина одежды

Чтобы магазин одежды с нуля был успешным, необходимо учитывать запросы современного покупателя, а также актуальные тенденции в конкретном населенном пункте.

Наиболее актуальные и распространенные форматы магазина одежды:

  • Обычный. Магазин одежды, который включает в себя товары разных брендов и разного ценового сегмента.
  • Брендовый. Магазин одного бренда, в котором ценовая политики, ассортимент товара и оформление помещения не отличается от других магазинов этого же бренда.
  • Стоковый. Специализируется на продаже одежды из старых коллекций, а также в остаточных размерах. Может быть как брендовым, так и обычным.
  • Бутик. В большинстве случаев в таких магазинах представлена эксклюзивная одежда от из модных домов. Отличаются первоклассным обслуживанием и фирменным дизайном.
  • Специализированный. В этом формате можно открыть магазин нижнего белья, открыть магазин детской одежды или обуви, открыть магазин шуб и меха, магазин одежды для беременных, спортивный магазин и т.д. Как правило, специализированный магазин ориентирован на определенную аудиторию, которой и посвящен весь товар.
  • Дисконт. Это мультибрендовые магазины эконом-класса, в которых представлены товары от китайских или малоизвестных производителей.
  • Секонд-хенд. Магазины, основным товаром которых являются вещи бывшие в употреблении и прошедшие необходимую санитарную обработку. Продавать такую одежду можно на развес или поштучно, с определенной скидочной системой.

2. Анализ рынка и конкурентов

Чтобы открыть магазин одежды с нуля важно провести анализ рынка и прямых конкурентов. Для этого необходимо составить список из 20-30 вопросов, на которые вы хотели бы получить ответы перед стартом своего бизнеса, и ответить на них с помощью посещения магазинов конкурентов.

В список вопросов можно включить:

  • какие форматы наиболее распространенные в моем городе?
  • как часто посещают клиенты магазины моих прямых конкурентов?
  • какой график работы и система бонусов у моих конкурентов?
  • сколько персонала работает у конкурентов и каково качество их обслуживания?
  • какое оформление помещения использовали конкуренты?
  • какой товар чаще всего берут посетители магазинов одежды?
  • какова средняя цена на самые ходовые товары у моих прямых конкурентов?

Это лишь краткий список того, на что вам нужно ответить. Собрав всю необходимую информацию вы уже будете четко понимать, какой товар нравится посетителям, какую нужно ставить на него цену, как оформить свой магазин и каких ошибок в обслуживании не допустить.

3. Портрет целевой аудитории

Целевая аудитория – это все ваши потенциальные клиенты. К примеру, если вы решите открыть магазин женской одежды, то ваша аудитория – это женщины разных возрастов. А если вы хотите открыть магазин детской обуви, то ваша аудитория – дети и их родители.

Чтобы ваш магазин пользовался спросом вы должны составить портрет целевой аудитории и ориентироваться на ее потребности. Чтобы это сделать, необходимо ответить на вопросы:

  1. Пол и возраст клиентов.
  2. Уровень дохода.
  3. Предпочтение в стиле, цветах, материалах.
  4. Место проживания.
  5. Наличие детей.
  6. Наличие работы.
  7. Какие интересы и хобби.

4. Выбор товара для будущего магазина одежды

Вы можете ориентироваться на данные, которые получили после анализа рынка, либо на собственные интересы и предпочтения. Секрет успеха бизнеса магазина одежды заключается в широком ассортименте, хорошем знании реализуемого товара и качественном обслуживании.

Наиболее популярные варианты одежды:

  • магазин женской одежды;
  • магазин мужской одежды;
  • магазин детской одежды;
  • магазин одежды для беременных;
  • магазин молодежной одежды;
  • магазин деловых костюмов;
  • магазин одежды больших размеров;
  • магазин одежды для всей семьи.

5. Бизнес-план магазина одежды

Бизнес-план магазина женской одежды или бизнес-план магазина детской одежды, как и для всех других магазинов одежды должен включать подробную информацию о будущем бизнесе, включая:

  • формат и концепция магазина;
  • анализ рынка и конкурентов;
  • портрет целевой аудитории;
  • расходы;
  • средний чек;
  • сроки окупаемости;
  • расположение магазина;
  • ассортимент товара.

Составить бизнес-план магазина одежды вам помогут специалисты в этой области. Однако если вы не хотите платить за эту работу, готовый бизнес-план магазина одежды вы можете скачать на нашем сайте абсолютно бесплатно, просто кликнув на кнопку ниже.

6. Выбор поставщика

Вы можете работать в одном из трех направлений:

  • с оптовым поставщиком;
  • напрямую с производителем;
  • через официального дистрибьютора.

Если на начальном этапе вы не хотите вкладывать много денег в закупку товаров, стоит заключить договор с отечественными производителями. Таким образом вы будете экономить не только на разнице в валюте, но и на доставке.

Где искать поставщиков?

  • в онлайн-каталогах, базах поставщиков;
  • у действующих конкурентов;
  • на отраслевых предприятиях;
  • в печатных каталогах;
  • у местных производителей одежды.

7. Выбор помещения

Чтобы открыть магазин одежды важно учитывать его местоположение, поскольку оно либо сделает ваш бизнес успешным, либо разрушит его еще до момент получения первой прибыли.

Для розничной торговли одеждой вам подойдет:

  • отдельностоящее здание;
  • первый этаж жилого дома;
  • площадь в торговом центре.

На что обратить внимание при выборе помещения:

  1. Транспортный и пешеходный поток людей.
  2. Соответствие потенциала района или ТЦ с концепцией магазина.
  3. Транспортная и пешеходная доступность.
  4. Наличие конкурентов в радиусе.
  5. Площадь арендуемого помещения.
  6. Стоимость аренды.
  7. Особенности помещения (почему такая цена, по какой причине съехал предыдущий арендатор, не находится ли оно под арестом, кто собственник, имеет ли право арендодатель сдавать помещение и т.д).
  8. Договор аренды.

8. Регистрация организационно-правовой формы

В современном мире простого “хочу открыть магазин одежды” мало, необходимо обязательно оформить свой бизнес. Для этого нужно выбрать юридическую форму (ООО, ИП и др.) и подать соответствующие документы в комиссию своего города.

Также вам необходимо получить разрешение на ведение коммерческой деятельности.

9. Оформление помещения

Дизайн помещения должен напрямую зависеть от вашей целевой аудитории и ее предпочтений. Если это магазин детской одежды открыть его стоит только после соответствующего оформления: яркие цвета, принты, игрушки. Если это магазин деловых костюмов, то оформление должно быть в сдержанных цветах, чаще всего это белый, черный или комбинация белого и черного цветов.

Кроме того, стильно оформить магазин вам поможет и анализ конкурентов, который вы проводили на начальных этапах открытия своего бизнеса.

10. Закупка мебели и оборудования

Минимальный список того, что необходимо приобрести для запуска своего магазина:

  • стеллажи;
  • вешалки;
  • манекены;
  • примерочные кабины;
  • зеркала;
  • компьютерное оборудование;
  • кассовое оборудование;
  • прилавок продавца;
  • компьютерное кресло;
  • диванчики для посетителей.

11. Подбор персонала

Если вы новичок в сфере предпринимательства и не сможете обучить персонал с нуля, тогда стоит подбирать работников магазина, которые уже имеют опыт работы в розничной торговле и отлично ладят с людьми.

Помните, грамотные продавцы и консультанты, которые знают, как правильно преподнести товар — залог успешной работы вашего магазина.

12. Реклама

Чтобы успешно открыть магазин одежды рекламную кампанию стоит проводить не только оффлайн, но и в Интернете. Это может быть раздача листовок, реклама на радио и местных каналах телевидения, реклама на баннерах и билбордах, в газетах и журналах, в городском транспорте, а также в социальных сетях. Последнее особенно актуально, если вы намерены открывать магазин молодежной одежды, поскольку все современное поколение черпает всю информацию из Интернета.

Заключение

Самостоятельно открыть магазин одежды – это достаточно долгий, денежно и энергозатратный процесс. Однако если вы учтете все аспекты, хорошо спланируете каждый этап, посчитаете все расходы, то у вас получится не только открыть магазин одежды с нуля, но и стать преуспевающим бизнесменом.

Читайте так же:  Открытие квест комнаты или как воплотить виртуальное в реальность?

Нравится это? Поделись с друзьями!

0 Комментарив

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *