Как открыть свой магазин с нуля и не прогореть: пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей


Давно задумываетесь об открытии собственной торговой точки, но не знаете, какой магазин открыть? Наша статья поможет вам с выбором, а также пошагово опишет действия, которые необходимо предпринять для запуска бизнеса с нуля.

1. Выбор формата магазина и типа продукции

Перед тем как открыть свой магазин необходимо задать себе вопрос, какую цель вы преследуете:

  1. Я являюсь производителем товара и хочу его продавать. В этом случае вы уже точно знаете, что будете продавать. Задача – найти потребителя.
  2. Я хочу стать финансово независимым. В таком случае специфика торговой точки и ее ассортимент не играет роли. Задача – получить запланированный доход.
  3. Мне нравится торговля. В этом случае доход не играет для вас ключевую роль. Вы просто хотите заниматься любимым делом.

Выбрав цель, вы должны понимать, что основной задачей для вас является поиск целевой аудитории, которая нуждается в: 

  • товаре, еще не представленном в достаточном количестве на рынке; 
  • в более выгодном предложении этого товара.

2. Состояние потребительского рынка

Неважно, хотите вы открыть точку в большом мегаполисе либо ломаете голову над тем, какой магазин открыть в маленьком городе. И в том, и в другом случае необходимо провести анализ потребительского рынка страны, области, города и т.д. Для городов-миллионников эту работу за вас делают органы Росстата. А для более маленьких населенных пунктов вам придется либо нанимать специалиста, либо проводить анализ самостоятельно.

На что необходимо обращать внимание при самостоятельном анализе:

  • количество открывающихся магазинов, их формат и продукция;
  • количество закрывающихся магазинов, их формат и продукция;

Например, если судить по общей статистике России, то за последние 2 года актуальность больших супермаркетов значительно снизилась, в то время как магазины “другого формата”, к которым относятся магазины экологических, фермерских продуктов, совмещенных с пекарнями или кафе, возросла.

Такой анализ позволит еще на ранних этапах отсеять идеи, которые являются потенциально неприбыльными.

3. Анализ деятельности конкурентов

В результате этого анализа у вас должно появиться понимание:

  • у каких конкурентов вы сможете переманить покупателей;
  • какую выгоду вы сможете предложить покупателю при равных с конкурентами условиях.

Предприниматель должен знать своих конкурентов, чтобы построить свой бизнес, исправив их ошибки. Для составления анализа вы должны:

  • узнать количество конкурентных точек в городе;
  • сравнить внешний и внутренний вид магазина;
  • проанализировать ассортимент;
  • составить характеристику покупателей;
  • выделить среднюю цену на самые ходовые товары;
  • оценить качество работы продавцов;
  • узнать, какую систему “плюшек” используют конкуренты (бонусные программы, скидки, акции).

4. Подбор помещения, здания, участка

В поисках места вы должны учитывать:

  1. потребности вашей целевой аудитории
  2. общие правила расположения магазина
  3. финансовые возможности
  4. формат торговли.

Исходя из этого, лучшими местами для открытия магазинов являются:

  • центр города;
  • дорога от центра города к спальным районам;
  • торговые центры или небольшие магазинчики “у дома” в спальных районах.

5. Выбор поставщика

Чтобы открыть магазин с нуля и не прогореть вы должны уделить большое внимание выбору поставщика. Поскольку предложений на рынке уйма, ваша главная цель – найти надежного партнера, что является весьма сложной задачей в нынешнее время. Однако она решаема, поэтому не стоит опускать руки.

Начать поиски можно в интернете, где свои товары предлагают не только местные производители, но и дистрибьюторы из других стран.

При выборе поставщика важно:

  • не основываться только на выгодной цене, а составить список всех нюансов (сроки доставки, способ оплаты, процент бракованной продукции).
  • проверять наличие сертификатов и деклараций.

6. Выбор названия для магазина

Чтобы открыть свой магазин и сразу привлечь внимание покупателей, необходимо придумать ему запоминающееся название, которое будет ассоциироваться у потребителей только с вами.

Требования к названию:

  • должно соответствовать имиджу магазина;
  • должно легко произноситься;
  • должно быть запоминающимся.

7. Бизнес-план магазина: составление или заказ

Бизнес-план магазина в краткой, но конкретной форме раскрывает суть всего проекта:

  • цель деятельности;
  • затраты;
  • расчет денежных потоков.

Бизнес-план необходим не только предпринимателю, но и его потенциальным инвесторам. И чтобы грамотно его составить желательно обратиться за помощью к специалистам в этой области.

Не имеете возможности нанять эксперта? Наша команда составила бизнес-план по открытию магазина с нуля для вас абсолютно бесплатно. Жмите на кнопку “Скачать” и пользуйтесь.

8. Регистрация предпринимательской деятельности

Чтобы начать работать вам необходимо определиться с юридической формой. В России чаще всего магазины открывают в качестве ИП или ООО. После чего собрать все необходимые документы и подать заявление в регистрационный орган (ФНС).

9. Аренда/покупка помещения или участка земли

Если под открытие магазина вы намерены покупать участок земли, то обязательно проверяйте наличие всех документов и не платите деньги заранее. В случае аренды земельного участка, составляйте долгосрочный договор: сразу на 10-15 лет, а то и больше.

На что обратить внимание при аренде/покупке помещения:

  • продавец/арендатор имеет право на продажу/аренду;
  • на какой земле стоит здание: арендованной или собственной;
  • если оно находится на первом этаже жилого дома, необходимо проверить соответствие ГОСТУ.

Также вы должны убедиться в отсутствии таких подводных камней, как:

  • подозрительно низкая цена, возможно место или ТЦ, в котором вы намерены снять/купить помещение не пользуется спросом, значит и выгоды вы особо там не поимеете;
  • подъезд для грузовых машин, если он будет отсутствовать, ваши поставщики не смогут поставлять вам продукцию непосредственно под магазин;
  • арест на помещение, если оно окажется на рассмотрении суда, то вполне возможно, что в ближайшее время вам придется с ним распрощаться;
  • акты проверки Роспотребнадзора и Пожарной службы. Помещение должно соответствовать всем требованиям.

10. Ремонт, переоборудование или строительство

К торговым помещениям предъявляются высокие требования в плане санитарной и пожарной безопасности. Их соблюдение строго проверяется и при наличии нарушений карается большими штрафами, а потому важно учесть все нюансы и получить одобрение в надзорных органах. Это касается как строительства здания с нуля, так и переоборудования.

11. Закупка оборудования

Закупка оборудования проводится в соответствии со спецификой магазина. Главное требование – оно должно быть качественным, поскольку от этого зависит целостность и сохранность продукции.

Также на этапе проектирования магазина необходимо составить план размещения мебели и оборудования, чтобы посетителям было удобно передвигаться с тележками и корзинками, а сотрудникам комфортно работать.

12. Подбор персонала

Если вы планируете открыть магазин “у дома”, то вы можете обойтись тремя сотрудниками: двумя продавцами и уборщицей. Однако это при условии, что всеми бухгалтерскими вопросами будете заниматься сами, если нет – понадобится бухгалтер.

Для магазинов более больших размеров понадобятся дополнительные несколько продавцов, кассиры, администратор, менеджер, бухгалтер, уборщицы.

13. Закупка товара

На этом этапе у вас уже должны быть контакты поставщиков, поэтому от вас требуется заключить договора на поставку продукции. Обязательно учитывайте срок годности, если она имеется. Например, это касается продуктовых магазинов.

14. Реклама

Чтобы открыть магазин и не прогореть не стоит забывать о рекламе. Причем можете использовать сразу несколько вариантов:

  • раздача листовок;
  • реклама в интернете;
  • реклама в газетах, журналах, транспорте, билбордах и т.д.

Важно знать предпочтения своей целевой аудитории: молодое поколение сидит в Интернете, женщины постарше любят смотреть телевизор, автомобилисты слушают радио, пенсионеры читают газеты.

Заключение

Чтобы открыть свой магазин с нуля необходимо ответственно подойти к задаче:

  • проанализировать рынок и конкурентов;
  • подобрать помещение и поставщиков;
  • составить бизнес-план магазина на несколько лет;
  • зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
  • оформить аренду/купить помещение и сделать ремонт;
  • закупить оборудование и подобрать персонал.
  • выделить бюджет на рекламу.

А если ко всему этому добавить желание и творческий подход, то даже небольшой магазин быстро начнет приносить доход.

Читайте так же:  Идеи для бизнеса с минимальными вложениями и бизнес-идеи без вложений: ТОП-12 вариантов для предпринимателей

Нравится это? Поделись с друзьями!

0 Комментарив

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *